2018年已过去大半，这大半年虽没有震惊行业的大事，但行业格局却还是在悄然变化。从《净利润总和超348亿 从5家企业半年报看安防行业变化(上)》，我们可以看到安防行业正在从单极阶段进入多元格局。有些变化当时还不明朗，但以半年为单位再来看待市场变化，可以发现当下安防行业一些具有代表性的发展特征。

　　半年净利润总和348亿 从5家企业看安防变化(下)

从卖产品到卖解决方案

　　从卖产品和设备 ,进化到卖产品的功能和品牌 ;从卖单一品类(报警器或监控)到卖整体解决方案，安防行业营销模式发生了很大变化。在产品时代，安防企业要考虑更多的是如何设计好产品，并将产品带到目标消费群体面前。但在解决方案时代，不再是聚焦在单一产品上，而是要多维度考量，每一个维度都需要有专业人士参与设计开发。如硬件设备开发人员跟软件开发人员需要相互配合，整合资源，将产品和服务集成起来提供给客户。做产品设计的重点在产品战略，做解决方案复杂性高，更多是在做集成式创新。

品牌和资质等因素正在构建行业城墙

　　随着智慧城市、智慧交通、雪亮工程等概念的提出，近年来安防项目规模呈增长趋势，以行业重点公司大华股份及高新兴为例，企业中标订单体量不断增加。自PPP兴起，越来越多的安防工程企业参与其中。但安防工程行业，尤其是动辄数亿元的项目成本和千万级的，要求较高的智慧城市项目中，存在较多壁垒，对公司资质、品牌、资金、管理等因素都有着很高的要求。需要企业有良好的项目管理水平，以及资金雄厚。过去项目积累的经验与行业口碑，是在竞争中脱颖而出的关键，尤其是目前安防项目多以政府招标为主，公司的品牌与项目经验都是政府极为看重的。因此，多年来树立起来的品牌是在行业竞争中取得有利地位的重要因素，逐渐形成品牌壁垒。

西部市场崛起 巨头积极布局

　　一直以来，安防行业有两个大本营，以深圳为中心的珠三角地区，以及以杭州为中心的长三角地区。前者是有名的安防产品制造中心和产品集散地，后者聚集了海康威视、大华股份、宇视科技三巨头，是有名的安防技术研发中心。2017年以来，新疆地区的大单，让安防企业意识到西部地区蕴藏巨大的安防商机。今年新疆安防展的火热，也从侧面凸显出西部安防市场前景。西部市场，正在成为安防新蓝海，新大陆。今年，大华股份计划用8亿在西安高新区内投资建设“大华西部智慧基地暨大华西部研发中心”，海康威视投资21.34亿建重庆智慧园区，都是安防巨头为抢占西部市场先机，所下的一步棋。

结语：2018年，安防迈向新征程。无论如何变化，在大有可为的历史机遇期，安防人还是要坚持创新和质量双轮驱动，以坚定者、奋进者、创新者的姿态，创造无愧于时代的业绩。